阿里的一盘新棋。

文| 源Sight 王言

盒马对标山姆之路，终于走到了尾声。

7月31日，盒马X会员店北京世界之花门店正式停止营业；同一天，盒马X会员店的苏州相城店、南京燕子矶店停止营业；盒马X会员店上海森兰也将于8月31日停业。

自此，盒马会员店全部停业。在母公司阿里接连出售银泰、大润发收缩版图后，作为实体零售独苗的盒马求生欲满满。

在2024年3月侯毅卸任盒马CEO，原首席财务官严筱磊接任后，盒马开始收拢战线，主要聚焦在盒马鲜生和盒马NB（Neighbor Business）奥莱两个业态。

同时，多番调整和人事变动后，通过上述两个更轻的业态，盒马也开始找到了下沉这一业务聚焦点。但，在新的领域，他们同样也要面对新的挑战。

调整和试错

自盒马这个品牌诞生起，就在不断试错。

从2019年开始，盒马先后尝试了盒马鲜生、盒马X会员店、盒马里、盒马邻里、盒马小站以及盒马菜市、便利店以及盒马奥莱等10多种业态，选址涵盖了购物广场、近郊、社区等。

盒马会员店也诞生于这个阶段。2020年，首家盒马X会员店在上海开业，其和山姆、Costco（开市客）一样也设置了会员体系，分为黄金会员和钻石会员，年费分别为258元和658元，顾客对象为中产家庭和高端消费群体。

当时还在担任盒马CEO的侯毅曾表示，其希望与Costco、山姆正面交锋，以快速、高效地提升自身的能力。

此后，盒马有很长一段时间与山姆在选品、定价等方面贴身肉搏，甚至不惜喊出移山价等口号。但这仍未阻挡山姆在中国市场爆发的脚步，从2019年至今，山姆在中国的门店从26家变为近60家。而目前，山姆还在提升在华开店速度，2025年后，每年平均将新开8-10家门店。

盒马NB自提点 | 截图来源于大众点评

盒马NB自提点有三种加盟方式：自行租赁30平米左右的店铺用于开设NB自提店；异业合作，即加盟商可在正在经营的商铺中加入盒马NB项目；第三种则是与此前社区团购类似的团点合作，主要面向资金和时间有限，但又想做兼职的人员。

横向上，盒马NB奥莱以上海为大本营，陆续进入相对低线的市场。盒马披露数据显示，其2024年新进入的城市里，就包括常熟、桐乡、义乌、诸暨、德清、张家港这样的县级城市。

纵向看，盒马NB奥莱以社区+自提店模式，逐步覆盖多个社区。在功能上，NB奥莱店承担仓店一体功能，自提店和社区点位类似前置仓，相互配合，提升区域覆盖密度。

可以说，盒马正在按照其此前提出的华东做深、全国做宽的策略进行门店布局。