扬帆出海 作者丨以南

当前，AI应用出海在行业分布上正呈现出几个明显特征：既集中在少数热门赛道，又覆盖多个领域，同时长尾市场仍存在开发潜力。据36氪研究院报告显示，全球AI生产力工具相关赛道中，内容创作与生成、智能交互工具两大方向合计占比达35%，显示出海外用户对提升内容生产力和高交互体验的重要需求。

在这样的背景下，一家英国公司推出的AI工具应用AI Chatbot: Pixi（以下简称“Pixi”)引起了笔者的关注。与大多数单一功能型AI应用不同，Pixi的定位类似一款“超级工具箱”，它将写作、设计、总结、图像生成等多种高频需求整合到一块，覆盖了工作、娱乐、生活等多个应用场景。

点点数据显示，自2024年7月上线以来，Pixi的全球下载量已达到419万，累计收入达244万美元。其中，美国市场贡献了51.65%的营收，其余收入则来自英国、加拿大、澳大利亚、法国等发达国家地区。

Pixi上线至今全部商店收入变化趋势，来源：点点数据

在这样一个“超级工具箱”中，究竟是哪些功能让用户愿意主动付费？这种付费意愿还能持续吗？

全能型选手，AI设计到“AI专家”应有尽有

去年以来，AI设计赛道的热度居高不下。从家居、花园到纹身设计，各细分赛道AI+设计应用遍地开花，获得了用户的增长。

显然，Pixi也洞察到了这一趋势。在应用主页面，设有Logo设计、签名生成、车辆造型设计、纹身设计、时装设计等多个清晰的垂直入口，用户只需点击就可进入相应的界面，再根据提示输入文本或上传图片，选择想要生成的风格，即可获取结果。

除了体验各种AI工具之外，用户还可以与Pixi的“AI专家”进行交流，这些“AI专家”精通多个领域，包括梦境解析、健康健身、笑话段子等，同时，用户可通过上传YouTube链接、图片或文件，得到“AI专家”更精确的分析与回复。

与此同时，Pixi在内容生产力方面还提供邮件撰写、语音转文字、文档提炼、社交媒体文案生成等功能，几乎覆盖了从职场到个人生活的多个细分需求。用户在体验交互时，还能自由选择不同模型的回复，以此获得更个性化的服务。

总体来看，Pixi通过“深切入＋广覆盖”的双重路径，一方面在核心的AI设计功能上切中用户的需求，另一方面又保持着功能版图的全面性，降低了用户在多应用之间切换的成本。

功能全面，但设计仍是付费核心

这种“全面发展，但重点突出”的打法，正是Pixi能够在一年多时间内实现超240万美元营收的重要原因之一。

从广告投放来看，虽然应用宣传了多种功能，但用户最关注的仍是设计相关内容。据广大大数据显示，过去一年展示估值最高的广告几乎都围绕签名设计和Logo设计展开；室内设计和花园设计也获得一定关注。在展示估值30万-78万的8条广告中，室内设计占据2条，此外，多条花园设计广告的估值约为19万，可见功能吸引力仍集中在AI设计。

Pixi近一年按展示估值排序的前几条广告，估值在30-78万，来源：广大大

用户若要使用Pixi的AI设计功能，则必须订阅付费项目。Pixi采用“免费试用+订阅”的模式：用户可先体验三天，之后以49.99美元/年解锁全部功能，同时支持周订阅和月订阅。订阅用户不仅可调用GPT-4o模型、进行无限对话，还能使用包括所有设计功能在内的专业工具。目前，周订阅项目占比最高，表现出大部分用户主要为体验设计功能而选择短期订阅。

回看收入曲线，点点数据显示，今年3月Pixi收入开始增长，6月达到下载高峰，但7-8月收入出现回落。

Pixi上线至今收入曲线，来源：点点数据

用户反馈揭示挑战：“AI工具箱”的成长空间

随着用户付费意愿的下降，应用商店评论显示，不少用户对Pixi的设计功能满意度并不高。有用户反馈生成结果与预期差距很大；操作过程中只能依赖预设提示词，缺乏自主发挥的空间，导致体验受限。

Pixi应用商店部分用户评论，来源：点点数据

也有用户表示，随着使用时间增长，应用的稳定性下降，最后干脆转向ChatGPT，“效果好得多”。这也反应出，对于中小AI工具而言，如果无法持续优化用户体验，就很容易在激烈竞争中丧失优势。

从Pixi的产品逻辑来看，它已经在功能上做足了“加法”，囊括了写作、图像生成、Logo设计、视频/文档摘要、语音转写等几十项能力，试图打造一个全面的“AI工具箱”。但用户的实际反馈再次印证了一个事实：用户愿意付费的AI功能，并不在“花样多”，而在“效果准、效率高”。换言之，AI应用的竞争力，最终还是要落在单点功能的体验质量上。

在出海AI应用中，越来越多团队采用与Pixi类似的模式，调用外部API构建产品。根据36氪研究院数据，目前约62%的AI应用开发者选择接入第三方模型服务，以降低研发成本。Pixi同样在依赖这一模式，它承诺始终使用最先进的AI模型，目前已接入GPT-5来保持技术“前沿感”。但外部API接入并不等于体验的持续优化，如果产品层面的设计和调优不足，用户的付费意愿仍会流失。

因此，最核心的挑战仍在于，如何在“超级工具箱”的广度和核心功能的深度之间找到平衡。一方面，它需要继续保证多功能综合发展来吸引用户的下载；另一方面，更要在主推场景上做出真正让用户感受到“好用”的体验。

写在最后

站在AI应用发展的风口，越来越多App凭借精准切入用户需求与差异化功能而受到青睐。从内容创作到智能协作，AI工具不仅要满足用户碎片化、实时化的使用场景，更需在快速迭代中兼顾服务质量与体验稳定。那么，在功能不断堆叠的背景下，AI应用究竟该如何找到能够真正沉淀用户、形成长期价值的突破口？未来的增长瓶颈又会向哪些方向显现？这是值得思考的方向。