AI正在重塑整个商业世界的运作方式，

传统大公司用AI优化现有流程,小公司则从零开始围绕AI搭建全新组织架构。

这批被称为"AI原生"的初创企业,他们的钱包流向直接反映了这个时代真正有用的AI产品。

最近,a16z和Mercury联手调研了超过20万家初创企业客户,

统计了2025年6月到8月的真实支出数据,筛选出50家AI应用层公司。

注意,这次排名靠的不是网页流量,是真金白银的资金流。

说起初创公司买什么AI工具,很多人第一反应是ChatGPT，

数据确实证明了这点。OpenAI排在榜单第1位,Anthropic紧随其后排第2。

Anthropic目前服务超过30万企业客户,大客户数量过去一年中增长了近7倍,每个大客户能为其带来超过10万美元（折合人民币约71.4万元）的收入。

两家公司加起来,占据了初创企业AI支出的大头。

排在第3位的是Replit,这个名字可能不如前两位响亮,实际上它才是真正的黑马。

Replit是一款AI驱动的产品开发工具,功能远超普通的代码助手。它能让开发者或者完全不懂编程的人,通过自然语言描述就能搭建出完整应用。

今年3月"AI程序员"Devin引发行业广泛关注,8月集成了AI的强化型代码编辑器Cursor迅速成为顶流,

在它之后Magic、Bolt、Replit、Supermaven纷纷成为AI编程明星公司的代表,这些公司的总融资额早已超过了22亿美元。

有意思的是,Replit在消费者榜单上排名靠后,在企业榜单上却高居第3。

原因很简单,Lovable这类工具适合快速生成界面和组件,门槛低,个人用户多。

Replit提供的是企业级完整解决方案,内置数据库、认证系统、安全发布功能,还能自主运行数小时完成复杂任务。

数据显示,Replit的收入是Lovable的15倍。

再看第4到第5名,分别是创意工具套件Freepik和文本转语音工具ElevenLabs。

创意工具成了榜单里最大的单一类别,一共10家公司上榜。

这些工具原本是设计师、营销人员的专属装备,现在因为AI降低了使用门槛,

公司里任何人都能做出专业级别的图片、视频、音频。排名靠前的还有Canva、Midjourney、Descript这些耳熟能详的名字。

会议工具也是初创公司的心头好。

排第7的Fyxer不只是会议记录,还能生成邮件草稿，第36的Happyscribe、第38的Plaude(一款硬件胸针)、第41的Otter AI、第49的Read AI,全是会议场景的产品。

第26的Cluely更进一步,能在会议进行时实时反馈。这些工具解决的痛点很明确:开会时间太多,真正做事的时间太少。

初创公司在垂直领域的AI工具上也花了不少钱。客服类有排第8的Lorikeet、第14的Customer.io、第40的Ada。

销售和市场类有第13的Instantly、第25的Clay。招聘HR类有第9的Micro1、第19的Metaview。

这些工具分成两种:一种是增强现有员工的能力,减少重复劳动;另一种是直接替代某个岗位,实现端到端自动化。

目前市场上大部分垂直AI产品还是第一种。

17家垂直公司里,12家定位在"增强人类",5家试图成为"AI员工"。

比如第27的Crosby Legal是智能律所,第34的Cognition是AI工程师,第37的11x专注自动化GTM员工,第39的Serval做AI IT服务台,第42的Alma提供AI移民法律服务。

一个值得关注的趋势是,消费端产品正在快速进入企业市场。榜单上将近70%的公司,个人就能先用起来,不需要企业版授权。

其中12家公司同时出现在消费者榜单(B2C AI产品Top100)上。这些公司起初面向个人用户,后来逐步添加团队和企业功能。2024年全球AI领域融资总额达1004亿美元（约合人民币7283.5亿元），

比上一年的559亿美元增长79.61%,占全球融资总额的69%。企业对AI工具的接受速度比以往任何时候都快。

第28的Midjourney和第26的Cluely,到现在主要收入还是来自个人用户。

OpenAI也类似,2023年10月时75%收入来自消费者,现在已经接近企业和消费者各占一半。

过去软件从个人产品到企业市场,往往要花好几年时间打磨。

现在一些公司在成立一两年内就完成了这个转变。

横向应用占据了支出的60%,垂直应用占40%。横向应用里,除了通用大模型助手和会议工具,还有两个类别增长迅速:创意工具和AI编程。

这两类原本是专业人员的工具,现在普通人也能用。AI编程工具里,除了Replit,还有Cursor、Lovable和Emergent上榜。

说到具体案例,国内也有类似趋势。

2025年1月新言意码完成两轮融资,估值达到8000万美元,投资方包括高瓴创投、IDG资本、高榕资本、真格基金、五源资本等知名美元基金,新言意码专注于AI编程应用开发。

这说明AI编程不只在硅谷火,中国市场同样有需求。

榜单里排第10的Notion,也在深度整合大语言模型到工作文件场景。第33的Manus同样如此。

这说明AI助手这个赛道还没有尘埃落定。用户会根据具体需求,在不同工具和模型之间切换。

有些人用OpenAI写代码,用Anthropic分析文档,用Perplexity做研究。

横向和垂直工具的界限也在模糊。比如AI编程工具,最初是给开发者用的专业软件,现在产品经理、运营人员也能用它快速搭建原型。

创意工具同样如此,以前只有设计师才会用Photoshop,现在市场人员用Canva就能做出专业海报。AI把专业技能变成了人人可用的能力。

会议工具的普及反映出另一个现实:远程办公成为常态后,会议数量暴增。

很多初创公司员工分布在不同城市甚至不同国家,每天要开好几场会。

会议记录、邮件跟进、任务分配这些琐事占据了大量时间。AI会议助手能把这些流程自动化,让团队把精力放在真正重要的决策上。

垂直领域的AI工具虽然占比较小,增长潜力更大。客服、销售、招聘这些岗位,重复性劳动比例高,AI能带来的效率提升最明显。

一些公司已经开始用AI完全替代某些岗位。比如法律咨询、IT支持这些工作,AI能处理80%的常规问题,人类只需要处理剩下20%的复杂案例。

总结

这份榜单揭示了一个清晰的信号:初创公司真正愿意买单的AI工具,要么能提升全员生产力,要么能在特定岗位上带来显著效率提升。

未来会有更多端到端的AI智能体出现,真正意义上替代某些职能。

AI原生企业的组织形态,会跟传统公司完全不同。对创业者来说,现在是搭建AI原生团队的最佳时机。