我问公司的小孩有没有知道“电话装机费”的，他们都说没听过，毕竟他们从小就用手机和pad，很多人都没有打过座机。

但70后、80后应该还记得这回事，在上世纪九十年代，很多地方要装电话必须是有初装费的，而且还要排队。

费用最高时候高达5000元，如果需要电线杆子那还要再加几百块钱，我家里当时装电话因为附近有了铺好的电话线，所以好像是收了两千多。

为什么装个电话都要这么多钱呢？要知道当年普通人的工资也就是三四百。

因为我们需要从西方购买通信设备。

英伟达H200芯片的价格多少钱？

好像一直没有统一售价，部分版本最高有过约200万的报价，普通的也要十来万。而英伟达的GB300 Blackwell Ultra价格预计要数百万美元。

从通信设备到电脑，从互联网到人工智能，美国一直想要掌握底层架构，道理很简单，只要“根技术”在自己手里，那上面的应用再怎么繁荣也是为自己服务的。

为什么互联网公司都想成为社会的基础设施？因为这样获利最大，而且永远有主动权。

比如现在AI牛哄哄的，如果没有电就是一堆破铜烂铁。

所以，科技行业最关键的是要有自己的核心技术，如果当年没有华为等国内企业的大力发展，那我们的互联网繁荣很难实现，光是电话费、通信费就会高到离谱。

什么叫为社会做出巨大贡献？就是在技术和产品上不受制于人，从整个社会的层面降低成本，普惠整个行业，乃至多个行业。

由此你就会理解老方说任正非有远见有理想主义的缘故，他在贸易、地产等风口时期板凳一坐十年冷，带领一批人对着通信这个“城墙口”猛攻，意义是非常重大的。

通信技术掌握在自己手里，然后上面的互联网公司才能低成本、高效率地去做社交、电商、视频等产品。

商品经济有两点关键，“我们认识到，作为一个商业群体必须至少拥有两个要素才能活下去，一是客户，二是货源。因此，首先，必须坚持以客户价值观为导向，持续不断地提高客户满意度。”

在一流的企业家看来，没有产品和技术就无法为客户服务，而客户是企业存在的唯一理由，因此抓技术就是抓自己的命运主动权。

产品的背后就是技术为王，而技术在于研发。

一流科技企业的经营模式就是抓住机遇，靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过不断优化成熟产品去驾驭市场上的价格竞争，扩大和巩固在战略市场上的主导地位。

这个商业认识说起来简单，但哪怕很厉害的企业家都不认同，比如国内某手机品牌的老板就曾表示研发费用持续高于10%是不懂研发，研发费用不是投入越多越好……嗯，后来他也发现自己错了，高科技行业投机取巧走不通，于是开始大力砸钱搞研发，强调几年投入多少亿的研发资金。

所以大道至简，能够像任正非这样从一开始就认识到事物关键的老板很少，“华为矢志不渝地追求企业核心竞争力的不断提升，从未把利润最大化作为目标。核心竞争力不断提升的必然结果就是生存、发展能力不断被提升。”这个时代不创新才是最大的风险，创新才是企业快速发展、兴旺发达的不竭动力。尽管有创新就有风险，但决不能因为有风险，就不敢创新。

理解这点，对于AI时代的创业者也非常重要，不要光想着做营销做IP，皮之不存毛将焉附，如果没有核心技术和好的产品，你有了流量又能怎么样呢？

时间有限，资源有限，所以一定要做对的事。

要知道商业世界的本质规律是等价交换，你要赚钱就需要为客户创造价值才行，而市场永远是有竞争，你必须要不断提升自己的核心竞争力，逆水行舟不进则退，这就是成长最大化的奥义。

当然很多时候创业者也是身不由己，无论主观条件还是客观条件都很难严峻，这就逼迫创业者不得不走一条更难的路。

因为有些“聪明人”不想如此，想走捷径，想使巧劲，所以他们就不能深入其中，也就不能做正确的事，于是就在战略上犯了错误，至于“把事做正确”不过是战术问题。

而要分得清楚什么是战略什么是战术，就要看各人的见识了。