清晨6点半，手机屏幕亮起熟悉的推送——“非凡懂事”直播间准时开播。镜头前，55岁的王欣身披鲜红的“湖北省五一劳动奖章”绶带，手持新研发的植物萃取染发膏侃侃而谈。这个在直播间挥洒自如的身影，与十年前站在天台绝望徘徊的负债者判若两人。从医药器械行业掌舵人跨界日化领域，从三年亏损2000万到年营收破8000万，这位江夏企业家用十五年时间，在传统与创新的碰撞中走出了一条破局之路。

2010年，40岁的王欣已是武汉医药器械行业的佼佼者，却选择了一条令同行费解的道路——以制药标准创立日化品牌“美舒洁”。在医药行业深耕多年的他发现，市面上日化产品虽价格低廉，但部分成分存在安全隐患。“洗手液的防腐剂、洗衣液的荧光剂，长期接触可能损害健康。”带着“药学基础，品质更优”的初心，他投入全部身家，却未曾料到这场“跨界”竟持续亏损三年，累计负债近2000万元。最艰难的时刻，他坦言“无数次站在公司楼顶，看着脚下的车流，觉得跳下去就能解脱”。历经15年的坚持和打磨，如今这个品牌旗下已有130多款产品，家庭清洁产品应有尽有——从日常的洗手液、洗衣液，到各种厨房油污清洁剂，瓷砖、地板清洁剂。

△王欣在直播现场介绍产品

然而，日化行业的竞争激烈程度远超王欣想象，“美舒洁”这个新品牌的创立仍然举步维艰。2019年，首度试水电商销售额高达1000万元时让王欣窥见生机。“风口来临众人皆知，但真正能躬身入局，全情投入者又有多少？”带着这样的思考，王欣毅然舍弃传统线下销售体系，全面向线上转型。2020年，王欣斥资打造直播基地，初期尝试孵化主播团队、对接头部网红均告失败后，他选择亲自出镜。“差钱差到需要老板带货？”“这么大年纪抛头露面不丢人？”面对质疑，王欣在镜头前坦然告诉笔者：“企业家真正的体面，是让企业活下去。”

没有年轻主播的颜值优势，王欣将数十年生活阅历转化为独特竞争力。讲解厨房清洁剂时，他能精准还原中式爆炒产生的顽固油污；演示洗衣液功效时，又会掰着手指计算活性物浓度与性价比。这种“制药人+生活家”的双重身份，让他的直播间单场5小时销售额突破150万元，单日稳定成交额达20万元。2023年，“非凡董事”抖音账号粉丝突破45万，企业年营收飙升至8000余万元。

△姜籽芽直播基地直播间

“看到路边的道旗了吗？”王欣指着窗外，言语间难掩自豪。作为姜籽芽直播基地创始人兼江夏区网商协会会长，他搭建专业直播场地，定期组织企业交流带货经验。从技巧选品、话术打磨到售后管理倾囊相授。从老字号食品厂到新兴农产品品牌，十余家企业通过“经验共享、资源互通”的模式，不仅降低了运营成本，更形成了资源共享生态。如今，姜籽芽直播基地已成为江夏区企业数字化转型的核心驱动力，助力众多本土品牌走向市场。

△王欣（左二）在俄罗斯展销会考察

谈及未来，王欣已将目光投向更广阔的市场。2024年在东南亚地区考察后，他敏锐捕捉到商机：“当地湿热气候对家居清洁需求旺盛，与我们的产品矩阵高度契合。”他透露，计划于一两年内于当地组建集生产、销售、研发于一体的专业团队，深度调研消费习惯，实现产品本土化创新与精准营销。近年来，企业已先后考察迪拜、沙特、俄罗斯等地市场，并将于近期赴马来西亚参展。“凭借成熟的产品品质和国内市场验证的运营模式，我们有信心在国际舞台上站稳脚跟。”未来，王欣将通过高频次参与国际展会、建立本土化经销商网络等举措，全力推动江夏本土品牌进入国际市场。

如今，每当直播间聚光灯亮起，王欣总是充满热情。他表示，个人IP的影响力超乎想象。“就像做直播带货，大家认可我这个人，才更愿意相信产品。能给人带来价值，自然就有粉丝追随，未来机会也就更多！”这份热情和他独特的人格魅力，见证着一位企业家从传统行业突围的坚韧，也在他一声声吆喝里，把国货的底气，喊进了千家万户。

（湖北日报客户端通讯员 田雨 吴静 肖瑶）