【企业名片】

代表企业：鹿邑县迪雅思化妆用具有限公司

出口产品：化妆刷、化妆海绵

企业特色：新研特色产品，布局内贸市场

“这些是外贸款的刷子，而那些是我们针对国内市场设计的。”2025郑州跨境电商大会暨外贸优品中华行（河南站）活动现场，鹿邑县迪雅思化妆用具有限公司（简称“迪雅思”）的展位上，工作人员指着一排排化妆刷详细介绍。从毛料初加工起步，到培育研发设计团队，再到形成独立品牌，这家外贸企业背后有怎样的进阶历程，又面临哪些新挑战？

从尾毛加工到自主研发，靠小批量定制客户稳定销量

迪雅思来自“化妆刷之乡”河南鹿邑，与当地大多数化妆刷生产企业一样，最初仅是一家做尾毛加工的小厂，逐步转型成品刷制造，并顺利出海。后为丰富产品线，企业于2018年引入全自动美妆蛋生产线。

据外贸业务员芮珂萌介绍，经过多年发展，迪雅思已成长为年生产能力100万套化妆刷和1000万个美妆蛋的成熟企业，且自有研发、设计团队，与白凤堂、植村秀、迪士尼等品牌都有合作。

芮珂萌告诉顶端新闻·河南商报记者，迪雅思外贸业务中，美国市场占比较大，但在关税风波下业务量基本保持稳定，主要原因是销售渠道多元化。

迪雅思目前大批量订单主要来自英国与西班牙等国，在美国则拓展了大量的小批量B端客户。这些客户多为创立独立品牌的美妆博主或明星。虽然单次需求只有几百套，但其自带流量，粉丝购买力强，拥有较稳定长期合作的能力。

近年来，迪雅思还为自有品牌出海下了不少功夫。通过阿里巴巴海外站等渠道将自有品牌产品推向海外市场，并且开始尝试TIKTOK跨境直播。

据芮珂萌介绍，目前销量与粉丝量在稳步增长。

坚持打造品牌，要继续深耕国内市场

“我们非常想把自己的品牌做好，只有品牌做起来了，才能真正做出影响力。”迪雅思销售经理黄宁直言。

她告诉顶端新闻·河南商报记者，迪雅思一直有着“品牌梦”，且十分重视国内市场的开拓，数年前就进行过尝试。但因当时对国内消费者偏好研究不够到位，产品打造不够精细等，进展一度停滞。

“我们现在外贸业务已经稳定，也积累了大量的生产、设计经验。国内市场虽然挑战不小，但潜力巨大，我们这次是带着十足的准备和诚意回来的。”黄宁说。

为获得消费者的认可，黄宁研究了国内外对于化妆刷的审美和使用偏好差异，带领团队重新设计、生产了专供国内市场的产品。

“在审美上，国内消费者喜欢更简约、耐看的款式。在使用习惯上，国内消费者追求浓妆的人比较少，大多时候化的是日常妆、通勤妆。”黄宁介绍，供国内产品配色以黑白灰等纯色为主，在款式上去掉一些使用频率较低的细节刷，更加注重一刷多用功能。

“国内的流行转变趋势也很快，前几年还跟国外一样偏好使用美妆蛋，现在大多数人却是用化妆粉扑为主。我们也紧跟需求，计划新增粉扑生产线。”黄宁说。

从“幕后”代工走到品牌竞争“台前”，不仅要精准把握瞬息万变的国内美妆潮流，更要将多年外贸沉淀的“硬实力”——强大的研发设计能力和柔性供应链优势转化为品牌的核心竞争力。

面对未来，迪雅思的策略清晰而务实：一方面，利用跨境电商和直播带货，加速自有品牌在国内外的认知度提升；另一方面，继续发挥其服务国际大牌和小批量定制客户积累的“小而美、快而精”的特长，在瞬息万变的贸易局势中站稳脚跟。

这家从豫东小镇走出的企业，正以“内外兼修”之道，在激烈的美妆工具红海中寻找属于自己的增长曲线，也为更多寻求转型升级的传统外贸企业，提供了一个立足自身优势、拥抱内外双循环的生动样本。（顶端新闻·河南商报记者 景凌/文 时硕/图）