展会概况:

历经过去数月的挑战，整个有机行业（包括生产商、加工商、零售商、服务提供商和媒体）正迎来崭新的一页。当前的分析与预测显示，市场前景正逐渐明朗，销售额有望提升，门店关闭现象将减少。Natexpo 邀您一同展望未来，携手前行！

Natexpo 是法国乃至全球有机行业最重要的盛会，其核心精神在于发展、对话、产品测试、忠诚度建设、经验分享、新品发现、快速商务会谈，秉持真实性、亲近性、友好愉悦、真诚与专业性的价值观。

2025年，Natexpo 将继续沿此道路，并带来更多承诺：市场复苏初现迹象、展会回归巴黎凡尔赛门这一标志性场馆、延续2024年成功举措吸引本地商店参与、庆祝Natexpo大奖20周年、以及法国各大区与海外国家的积极参与。

展会核心数据与定位：

定位： 涵盖全产业链（从上游到下游）的行业聚会场所。

预计参展商： 900家（类型涵盖）加工商、分销商、生产商、进口商、出口商、批发商、认证机构、官方机构、服务公司、初创企业。

预计观众： 12,000名专业访客（观众构成）41% 专业有机零售/大众零售/另类食品杂货店/散装商品/采购平台/电商；16% 制造商与加工商；12% 服务、咨询、设备商；11% 健康、美容、体育专业人士；8% 其他行业；7% 批发商与进出口商；3% 餐饮业；3% 行业协会与机构。

参展价值：

提升销售与营业额；巩固并拓展分销网络；提高品牌知名度与认可度；发布并测试新产品；把握市场趋势获得媒体曝光；与行业同仁交流互动。

六大展品类别：有机食品与葡萄酒；膳食补充剂；化妆品与个人卫生用品；成分与原材料；环保家居产品

门店与品牌所需服务及设备。

法国保健品及健康膳食产品市场分析：

市场总体规模与增长

法国保健品及健康膳食产品市场包含多个细分领域，下表整理了部分关键市场的规模与增长预测。

市场细分

2024年市场规模

从表中可以看出，以智能健康设备为代表的数字化健康解决方案增长最为迅猛，而传统营养补充剂也保持着稳健的增长势头。

核心市场趋势与驱动因素：

精准营养与个性化：消费者不再满足于基础营养补充，更追求基于自身健康需求（如肠道健康、关节护理、免疫支持）的个性化解决方案。人工智能技术正被用于分析个人健康数据，从而提供定制化的产品推荐和配方。

成分为王与科学背书：产品的有效成分和科学证据越来越受重视。例如，植物基来源的Omega-3（如藻油）因更符合可持续理念而需求增长。同时，品牌方也更加注重与科研机构合作，通过临床研究来验证产品的功效，以建立消费者信任。

可持续发展理念：法国消费者对产品的环保和道德属性关注度提升，包括可持续 Sourcing、植物基替代品以及环保包装等。

消费者行为与渠道特点：

法国消费者的购买习惯有其独特性，这直接影响着市场策略：

信赖专业渠道：与部分欧洲国家不同，法国拥有非常密集的实体药店网络，消费者与药剂师之间建立了深厚的信任关系。因此，向药房寻求专业建议的意愿依然很强。目前，保健品在线销售额仅占法国总销售额的约2%-3%。

线上线下混合模式：尽管线上渠道增长迅速（亚马逊2025年第一季度相关销售额同比增长43%），但短期内更可能的发展模式是与实体药店共存与互补。一些药店也开始提供“网订店取”等混合服务。

主要市场参与者：

法国市场的竞争者多样，主要可分为以下几类：

国际巨头：如达能（Danone），其专业特殊营养业务（包括婴幼儿配方奶粉和医学营养品）在中国等市场表现强劲，反映出其对科学背书和多元化渠道的重视。

本土与专业企业：例如法国的乐斯福诺斯（Lesaffre NutriSciences），其核心优势在于通过微生物发酵技术研发活性成分，并拥有强大的临床验证能力和符合国际标准的质量体系。

科技公司：包括苹果、佳明、三星等，它们主要驱动智能健康设备市场的发展。

机遇与挑战并存：

综合来看，进入或拓展法国市场需要关注以下几点：

机遇：人口老龄化、健康意识提升以及数字化健康趋势带来了明确的增长机会。在个性化营养、可持续产品以及结合数字技术的智能健康解决方案等领域存在创新空间。

挑战：需要适应法国严格的监管框架和消费者对实体药店的路径依赖。建立品牌信任度至关重要，这需要通过科学验证和符合当地文化的沟通方式来实现。