【大河财立方 记者 史冰倩 见习记者 郑棋文】 国庆节后，秋风乍起，天气转凉，位于河南省焦作孟州市的桑坡村，人气却逐渐升温，及至冬季，达到“沸点”。

过去几年，每一个冬季，都会有来自全国数以万计的代购，涌向桑坡;每一个寒风呼啸的冬夜，这里有上千家档口灯光亮如白昼，人流如织;每一个哈着白气的生动面庞，在讨价还价中，编织起一个个造富梦。

从制作熟羊皮的小村庄，到因雪地靴一战成名，成为当之无愧的网红，再到自主品牌悄然出街，转型当中的桑坡，新的商业气息正在萌动。

全国代购蜂拥而至

在桑坡，下午2点是多数店铺开门迎客的时间。13点55分，职业代购卫静如来到一家主营袜品的小店门前。匆忙买完，她还要赶去另一家店为客户选购雪地靴。

三天前，卫静如从天津出发，和同为代购的朋友结伴驱车800公里，开启他们今年的桑坡之行。

“其实就是赚个跑腿的辛苦钱，还要刨除住宿、交通成本。”来过桑坡5次，卫静如认为，随着市场逐渐规模化、成熟化，留给代购们的利润空间正在缩窄。“今年，大单品雪地靴的价格更加透明。羽绒服等各类目商品更加全面，但行情也变乱了。”

卫静如告诉记者，桑坡沿街有3000多家店，但货源或许都来自某几个仓库。工厂掌握着产品定价权，一级批发档口及诸多门店也在牢牢控价。对于小代购们来说，不管去哪家店，拿货价最多比散客低20元，且各家之间的价格区别也不大。

不过，从终端销售价来看，桑坡代购们的分化就大了。

代购的盈利来自产品加价。同样品质和拿货价的商品，卫静如只加20元，但有人加200元也能畅销，王晶莹就是其中之一。

来自哈尔滨的王晶莹拥有自己的服装店，做桑坡代购算是兼职。在东北，御寒是刚需，“桑坡产”销路颇佳。前年开始，抱着满足客户需求、增强黏性的想法，王晶莹连续三个寒冬出现在桑坡做代购。

“每件产品加价80—100元，有的品类加到200元也卖得动。”王晶莹告诉记者，“代购加价多少主要看客群质量、销售能力，和客群所处的地理位置等也有关系。”但在众多因素中，她认为，代购的选品能力更重要。

“虽然市场里的货多数都来自某几个仓库，但每个仓库的货品也分档次。有质量较好，价格相对高的，也有价格稍低但质量稍次的货。只有找到符合客群需求、价格与品质相匹配的货，才能卖得动。如果把鱼目当珍珠卖，客户就会慢慢流失。”代购3年，这是王晶莹的生存要领。

2024年的桑坡，代购们面临的变化不仅是利润缩窄，还有销路冲击。当源头工厂、实体档口下场直播，原属于代购的终端客群正在被分散。

对此，来自河北秦皇岛的何源三人，做起了“一件代发”的生意。第一次来桑坡，他们要找的是源头批发商。“既然利润薄，那就更要薄利多销。朋友圈代购模式里，一个账号最多覆盖5000人，很难实现批量售卖。我们觉得，不如找到货源，自己干直播。”

“一件代发”生意里，何源三人扮演的角色是中间商。不同于传统行业的经销商，他们没有库存压力，无非是赚多赚少的区别。但能否打开销路，对他们而言仍是一个未知数。

档口老板的120天

云飞供货并非位于桑坡村主街道，但店里的人流量却不输一些临街的大店面。

这家档口主营各种羽绒服的批发和零售已有10多年，老板李云飞在抖音平台拥有2万粉丝，桑坡是其视频的关键词，不少顾客正是看了他的视频，特意来店里消费。

这间不到20平方米的店铺内，高峰期容纳将近20人，有快递小哥上门取件，外地批发商和代购在此选货，还有络绎不绝的散客消费者试穿购买。

以前李云飞一个人就能应付店里的经营，但这两年行情火爆，他便把媳妇从老家接来负责线上售后，还另招了三个员工取货、发货。

对于李云飞而言，每年的国庆节是开启忙碌的标志。在接下来的120天里，他需要打起十二分的精神，昼夜颠倒、忙到一天只吃一顿饭是工作常态。

谈及今年桑坡的新变化，李云飞感慨道：“最明显的就是房租上涨太厉害了，直接翻倍。去年4个月是2万的租金，今年涨到了4万。”他还透露，这几年一些江浙沪的商家也选择在桑坡开店，目前桑坡村的房源紧俏，供不应求，租金也逐年攀升。

另一个新变化就是桑坡的服装类目更加丰富，已经成为全国大型的服装集散地。

“从最开始主营的羊皮毛一体雪地靴，再逐渐扩展到服装品类，这里逐渐形成了一个大市场，获得了很多上游供货商的关注，服装的类目也越来越丰富。目前仅我店铺的产品种类就有上千种。”

李云飞告诉记者，去年自己把库存全部清空，扣除房租、员工工资、水电费等开销，4个月大概赚了30万元。

今年，桑坡旺季已经过去了一半，李云飞仍然充满信心，同时他透露，明年要再开一家只做零售的店，服务散客。

近年来，桑坡热度逐渐高涨，成为很多人眼中的掘金宝地，但在李云飞看来，这里虽然有很多赚钱的机会，但并不是每个人都赚钱，也有不少人赔钱。

“我预计今年桑坡至少有一半人赔钱，房租和人工成本不断攀升，一些老板如果手上再压些货，那就是雪上加霜。”李云飞说。

新的变化正在发生

庞大人流的集聚，已将昔日无名小村，变成聚宝盆。因市场而兴的，不只有鞋服产业，还有包含住宿、餐饮等在内的配套行业。

每临寒冬，众多酒店会随市场一同迎来紧俏。距离5公里以内的酒店，哪怕硬件软装朴素，其标间一晚的价格基本也不会低于300元。

比酒店更火爆的，是桑坡村内的物流、餐饮和停车。进入村内，迎面便是顺丰、京东等品牌的站点，凌晨5点之前，即揽即发。路边摊一家卖炒河粉的老板说，每天从下午3点炒到第二天凌晨2点，一年买了房和车。

但热闹只是桑坡的一个侧面。满大街的打假标语和趋之若鹜的代购，满怀期待的消费者和不尽如人意的体验感，像硬币的正反面，在桑坡同时存在。

近年来，互联网上不乏桑坡的负面声音。有驱车几百公里的外地消费者吐槽：“同质化太严重了，虽然桑坡村开了成百上千家店铺，但是每家都没啥特色，逛了几家就不想逛了。”也有郑州市民表示，本来期待满满，来了却发现都是千篇一律的大牌平替，部分服装品质确实不佳。

其实，打假早已成为桑坡相关部门的重点工作。大街小巷，随处都能看到打假标语，不定期的突击检查也是家常便饭。

一些商家逐渐意识到，仅靠贴牌打擦边球，很可能会砸了桑坡村的招牌，虽然短期内能赚一笔，但头上始终悬着一把利刃，难以走长远。

做了几十年皮毛生意的郭强和丁敏夫妇，从2022年开始做雪地靴自有品牌“桑坡质造”以及部分白牌产品，其抖音号“桑坡敏姐臻轩鞋厂”目前有21.3万粉丝，基本实现全天直播，主打源头工厂发货。

老板娘丁敏用“破釜沉舟、全力以赴”来形容这次创业。“虽然现在做得很累，每天都在不停地拍视频，讲解产品、分享工厂的日常，但我觉得这是好的开始。”

丁敏说，从今年开始，工厂的鞋子从鞋帮到鞋底进行全面创新，区别于市场上的通货，主打做性价比高的原创品牌。不过对于流量的把握，丁敏自嘲“始终站在门外徘徊”。一次直播4个小时只卖出了30双鞋，丁敏感觉欲哭无泪，但依然日更视频、全天直播，更坚定寻找流量的密码。

主管工厂生产经营的郭强告诉记者，目前政府也在做一些努力，积极引导企业转型，做自主品牌。

“从县到镇各级税务局、工商局、环保局等职能部门，近年来对企业打造自主品牌表现出明显的支持态度。他们经常走访工厂了解企业的困难，还在政策范围内提供全力支持，比如申请专利的补助、税收减免等优惠措施。”郭强特别提到，在去年环保要求最严的时候，政府优先保障自有品牌厂家的生产和运营。

“名气越来越大的桑坡村，养育了众多勤劳的桑坡人。正因如此，每个市场主体都应自觉维护桑坡的商业生态，目前来看，转变还需要时间。”另一名不愿具名的自主品牌创业者告诉记者。

今年的冬季，桑坡村热闹依旧。但与此同时，一些新的变化也正在发生。（应受访者要求，卫静如、王晶莹、何源为化名）