湖北日报全媒记者 徐月恩

了解恩施玉露的前世今生、品鉴明前春茶、体验非遗制茶技艺、获取流量密码……3月13日，在恩施市白杨坪镇龙赶湖村蓝焙茶业厂区举办的“人类非遗承匠心 IP营销赋超能——2026年春茶开园暨经销商订货会”吸引了来自省内外186名恩施玉露经销商前来品茶订货。当天共达成620万元的订货金额。

订货会现场（采访单位供图）

“我是从2022年开始了解茶行业的，近几年恩施玉露的市场口碑越来越好，去年的货已经卖完了，这次我们再预订10万元钱的新茶。”一位来自黄冈武穴的经销商说：“我们店里每次上新的恩施玉露，都能吸引不少老茶客和新顾客。这次订货会让我们有机会直接和厂家沟通，拿到更优惠的价格和更好的货源。”

现场还有一些新加入的经销商，他们被恩施玉露深厚的文化底蕴和广阔的市场前景所吸引。来自鹤峰县的00后曾雪莲说：“我一直对茶文化很感兴趣，了解到恩施玉露是人类非物质文化遗产后，就觉得这是一个很好的创业项目。这次来参加订货会，不仅品尝到了高品质的春茶，还学到了很多营销和推广的经验，我相信在大家的共同努力下，恩施玉露一定能在市场上取得更大的成功。”

订货会现场（受访单位供图）

恩施玉露是中国传统名茶，因其香鲜爽口，外形紧圆光滑，色泽苍翠绿润，毫白如玉，故名“玉露”，也是历史上唯一保存下来的蒸青针形绿茶，是中国蒸青绿茶的典型代表。

针对网络智能时代的经销特点，这次订货会主办方为参会经销商特别组织了IP营销经验分享。

“我们现在的客户主要是老客户，新的消费群体不足，下一步我们将把学到的营销经验用到日常销售，通过打造个人IP、网络直播等方式扩大消费群体，让恩施玉露走进更多年轻人的生活。”来自恩施的经销商李洪已经从事茶叶经销11年了，目前与朋友合伙经营120平方米的门店，平时多为老客户购茶消费。“年轻群体更注重茶叶消费的情绪价值，我们会安排专人做好网络营销，通过创新经销模式扩大年轻群体的消费，让恩施玉露更好地传承下去。”李洪说。

订货会现场（受访单位供图）

立足恩施硒茶优势，蓝焙茶业成立14年来，在传承中创新，创新中发展，目前在当地建有4个厂区，链接茶园3万多亩，年产能突破1000吨。

“今年的订货会参加人数比去年有所增加，这是一个市场利好。”蓝焙茶业董事长蒋子祥表示，今年要加大产品研发投入，新上一条碾茶生产线，紧扣市场需求打造爆款产品，依托主流宣传渠道讲好恩施玉露非遗故事、品牌故事，让恩施玉露走向更广阔的舞台，让更多的人品尝到来自湖北恩施的独特茶香。