荆楚网（湖北日报网）讯（见习记者 董晨旭 通讯员 杨婕）3月24日上午，由荆州市政府新闻办策划推出的“荆彩新征程·奋斗者说”系列记者见面会第三场活动：“招商铁军竞风采”记者见面会如期举行。本场活动邀请四位奋战在招商引资一线的优秀代表，他们以奋斗者的视角，讲述招商路上的酸甜苦辣，分享荆州发展的生动故事。

这四位代表分别是：荆州市城发招引投资服务有限公司党支部书记、总经理谢俊勇，江陵县招商服务中心党组书记、主任支社稷，沙市经济开发区党工委副书记，锣场镇党委副书记、镇长刘恒滔，荆州经开区滩桥镇党委委员、副镇长张文博。

谢俊勇：做企业的“陪跑员”，用双腿跑出机会

作为国企招商的探路者，谢俊勇带领去年8月才组建的招投公司，从零起步，专注于新兴产业和未来产业投资。他用一个“春节抢跑”的故事，诠释了招商人的速度与诚意——春节前一周南下深圳捕捉项目信息，节后复工第一周带着厂房考察报告上门拜访，3月4日实地拜访企业达成初步合作意向。

“招商，没有捷径。好项目从来都不缺投资人，缺的是诚意。”谢俊勇感慨道，“要用双腿跑出机会，用真心换回信任。”他介绍，招投公司的定位不是冷冰冰的出资人，而是有温度的“同行者”——做企业的“陪跑员”、产业的“引路人”。依托市城发集团的产业链优势，他们以“国资赋能+市场化运作”模式，让企业专注做好产品和市场。“我们既是‘带资进组’的投资人，也是‘随叫随到’的服务员。”

支社稷：用“江陵模式”打动世界500强

支社稷分享了引进世界500强企业——恒逸集团，年产100万吨绿色循环新材料项目背后的故事。面对温州、岳阳等多地的同步竞争，江陵没有盲目出击，而是静下心来，搞清楚三个问题：我们有什么？我们缺什么？企业最需要的是什么？

针对企业最担心的原料供应问题，江陵县成立了废旧纺织品回收专班，构建了县、乡、村三级废纺回收网络。截至2025年末协助企业在湖北建设约3000个废纺回收网点，2024年完成废纺回收15万吨。这套体系，直接帮助恒逸集团在废旧纺织品回收领域，一跃成为全国领先企业。

“把企业的难题当成自己的家事来办。”支社稷说，正是这份真心，与企业之间建立了深厚的互信，让项目成功落户江陵。他总结三点体会：肯钻研、真服务、善于拼。

刘恒滔：乡镇招商的“拼抢实”

刘恒滔讲述了韵达华中（荆州）快递产业园落户的曲折历程。从第一次上门失败，到半个月后带着详细报告再次登门，再到每季度拜访、每月电话问候的持续跟进，最终用诚意打动企业。2022年6月项目签约，总投资4亿元，占地近300亩。如今每天处理快递30万件，带动约500人就业。

“招商这条路，很苦、很累，资源不会自动上门，项目也不会从天而降，少不了‘跑断腿、磨破嘴’的日子。”刘恒滔分享了三点体会：打好“乡情牌”，把“南飞雁”变成“归巢凤”；办好“实在事”，用“一流环境”催生“二期现象”；算清“长远账”，以“上下游协同”引发“葡萄串效应”。目前锣场镇企业超200家，“四上”企业超120家，形成了多个特色产业集群。

张文博：从乡镇干部到招商“新兵”的蜕变

从乡镇到招商一线，张文博分享了自己从零起步的成长历程。面对人脉不熟、渠道不多、产业招商一窍不通的困境，他在区招商促进中心领导和同事的传帮带下，一点点补齐专业短板，一步步熟悉招商流程，慢慢从“门外汉”成长为能够独立作战、主动攻坚的招商专员。

他全年外出拜访企业200余家，梳理上报有效招商信息12条，牵头或参与引进重点项目2个，其中投资1.5亿元的北京石墨烯项目顺利落户，为经开区新材料产业升级、强链补链注入了强劲动能。

“招商之路从无捷径可走，唯有勤学、实干、真诚、坚守。”张文博说，支撑他一次次敲门、出发的，是一份年轻干部不服周的精神和对荆州的感情。

四位代表用真挚的语言、鲜活的故事，描绘了荆州招商人的群像。他们，是荆州千千万万奋斗者的缩影；他们的故事，是这座城市拔节生长的生动注脚。