湖北日报全媒记者 汪子轶 通讯员 王竟 李响

在单边主义扰动全球经贸的背景下，加快内外贸一体化、实现“两条腿走路”，是外贸企业有效应对外部冲击的务实选择。由于国际、国内市场在监管体系、行业标准、质量认证等方面存在差异，一些企业在切换“内外赛道”的过程中遭遇阻碍。

为此，湖北省市场监管局、武汉海关和省商务厅联合制定促进内外贸标准认证衔接推动内外贸一体化的若干措施，为企业扫清标准障碍、降低认证成本、提升通关效率。

近日，湖北日报全媒记者跟随三部门组成的工作组，走进我省3家企业，看他们如何承压前行、破局突围，在国内外市场之间灵活切换和整合资源，做到“内外兼修”。

随机应变，万农水产掘金“新大陆”

省标院、荆州海关专家和企业座谈

7月3日中午，抖音“与辉同行”直播间里，主播正在介绍三斤装的“洪湖渔家”单冻龙虾尾，这项单品上个月在该直播间卖出了超百万元的销售额。生产商洪湖市万农水产食品有限公司曾是一家典型的外贸企业，如今在国内直播间卖得风生水起，离不开企业的“变”字诀：不断开拓新市场、顺应潮流而变。

1998年取得外贸自营出口权以来，很长一段时间该企业以外贸为主，占了销售额的九成；约五年前，企业在欧美之外开拓了日韩市场；近年来，企业将活力满满的国内市场视为“新大陆”，借力小龙虾文旅IP热潮、电商平台和生鲜即时配送平台等，不断拓宽销路，如今国内销售额占比超80%，已与盒马、美团、朴朴合作等知名品牌达成合作。

敏锐的市场嗅觉，让万农水产在面临美国关税冲击时反应迅速。企业相关负责人罗红宇介绍，除了持续深耕国内市场，他们抓住日内瓦经贸会谈后关税回落至55%的宝贵窗口期，于6月中旬将此前谈拢的美国订单全部发出。越南和俄罗斯也将成为万农水产出海的“新大陆”。今年6月，湖北省标准化与质量研究院为企业送去了俄罗斯水产行业相关标准，荆州海关和武汉海关也在加快推进企业出口俄罗斯资质的注册进度。

省市场监管局相关负责人表示，将持续为企业出海送上“导航仪”，组织专家团队，专门给企业解读俄罗斯、欧盟、东盟、非洲等热门市场的“游戏规则”。汽车零部件、纺织服装、随州香菇、蕲艾、秭归脐橙等优势产品，都会有量身定制的出口指南和标准比对。

内外同质，香菇酱进入美国6.1万家商超

品源公司展厅

品源(随州)现代农业发展有限公司早已实现内外贸产品“同线、同标、同质”，原料、生产工艺、产线相同且生产标准对等。打破标准之墙后，品源公司轻松实现内外贸“两条腿走路”，内外贸产品几乎可以无缝衔接转换。

面向国内市场，品源公司早在2012年就组建了自己的电商团队和运营公司，抓住抖音等平台电商直播风口，GOODLUCK鲜椒辣酱单品线上销量累计突破5亿罐。公司副总经理张涛介绍，企业还抓住跨界联名热潮，成功与恒顺醋业达成合作。

近年来，尽管外部环境存在诸多不确定性，来自美国、印尼、俄罗斯、日本、韩国等国的客户还是纷至沓来。

品源公司是如何征服海外客户的？“品源香菇酱在国外被叫作‘中国奶油’。”张涛介绍，2024年4月，品源正式进军美国市场。经过一年时间的验证，品源香菇酱很受美国中高收入消费者的青睐。品源公司团队通过优化口感、改变包装设计，让随州香菇在美国市场“入乡随俗”，更符合美国消费者饮食习惯。

“我们想把一部分出口产品从罐装改为像番茄沙司一样的挤压瓶，方便美国消费者涂抹在汉堡、披萨等食品上。”张涛说，公司团队经过两百余天的攻坚战，在今年5月拿到了进入美国本土超市的通行证——非转基因食品认证，包括香菇酱在内的四款出口产品从此可进入美国6.1万家本土商超。端午节前，品源公司出口了15个货柜到美国洛杉矶，今年3亿美元的出口目标正在稳步推进。

认证成本降60%，电缆出海少了“拦路虎”

省标院专家调研企业

国内电线电缆市场竞争非常激烈，海外市场是优质企业的必争之地。

位于武汉的航天电工集团是国内电线电缆行业的老牌劲旅，新能源汽车、充电桩、电缆和煤矿用电缆生产能力位居行业前十。目前，公司产品已远销欧洲、北美、非洲、东南亚等地区，上半年累计出口贸易额约1.7亿元。

省标院专家调研企业

质量过硬的产品出海，也会遇上“拦路虎”——产品进入海外市场须经检验检测和认证认可，获得进入该国市场的准入资质。“检测认证费用高、标准不明，曾让我们在海外项目招投标中错失良机。”航天电工集团有限公司营销中心主任黄晨说，某德国机构单项产品检测认证费为80万元，企业负担较重。

6月初，市场监管部门找来中国质量认证中心有限公司（CQC）专家现场为企业答疑解惑。7月2日，CQC武汉分公司相关负责人代天翼透露，航天电工集团出口往沙特的一批电力电缆产品已在CQC做认证，本次检测认证费用相比市面上的国际认证机构要低10万元以上，“做一次认证可同时获得CQC（全国通用）认证和欧盟CE认证，对企业来说比较划算。”

“我们在检测认证环节的成本有望降低60%以上。”黄晨欣喜地说。